O que é MARKUP? E como aplicar?

É um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço  para a formação do preço de venda, baseado na ideia de  preço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda.

Indicador para apuração econômica/ financeira.

Você sabe o que é Ticket Médio de Vendas?

– Markup Total: Lucro Desejado/Custo Total

 Todos os custos de fabricação de um produto mais as despesas de vendas e administrativas são incluídas no custo total. A composição do custo total é obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variáveis. O Markup iguala-se ao lucro desejado.

– Markup Produto: Lucro Desejado + Desp. Admin. E de Vendas/Custo Fabricação

Somente custos de fabricação de um produto são incluídas no custo. As despesas de vendas e administrativas mais os lucros.

– Markup Variável:  Lucro Desejado + Custos e Despesas Fixas/Custos e Despesas Variáveis

 Somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros são incluídas no Markup. Os custo variáveis e despesas variáveis, estão incluídas no montante do custo.

Onde:

100 representa o preço unitário total de venda em percentual;
 DV para Despesas Variáveis;
 DF para Despesas Fixas; e
 LP para Margem de Lucro Pretendida.

Um Produto ou Serviço que foi Vendido por R$550,00. Com impostos sobre a Venda representando 18%, Comissão 10%, Encargos Financeiros 4,5% e o Lucro 12%.

A Soma destes percentuais representa o valor do Markup de Venda.Aqui Markup de Venda é 44,5% do Preço de Venda.

Como o Produto ou Serviço foi Vendido por R$550,00, então R$244,75 serão destinados para pagamento das contas do Markup de Venda (R$99,00 para Impostos sobre a Venda, R$55,00 para Comissão, R$24,75 para Encargos Financeiros e R$66,00 para o Lucro).

Os outros 55,5% que é igual a R$305,25 (serão destinados para o pagamento do Custo de Produção/Compra).

Podemos dizer também que os 55,5% representa o Markup Divisor.

Utilizando Custo de Produção/Compra e dividindo pelo percentual do Markup Divisor se obtém o Preço de Venda.

No exemplo  o Custo de Produção/Compra é de R$305,25. Se tomarmos, este valor, e dividi-lo por 0,5550 (55,5%) teremos como resultado R$ 550,00, que é o Preço com que foi Vendido o Produto ou Serviço.

Desta forma, pegando R$550,00/R$305,25= 1,80 obtemos o índice de Markup aplicado nesse produto.

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