Edini Transportes
La trampa de la expansión comercial.
Testimonio
"El BI de BIMachine entró en la empresa este año y ha colaborado mucho con el área comercial, principalmente en la organización."
"Antes teníamos el hábito de buscar en informes, cazar información para traer a la reunión y elaborar planes y metas. Hoy ya tenemos los datos en la mano, ahorramos trabajo, y podemos ser mucho más productivos en nuestra rutina."
"Podemos ser mucho más asertivos con la información y con los levantamientos de cada equipo, cada región. Hoy tenemos comerciales tanto en la región Sur como Sudeste del país, y con este levantamiento de datos a la vista, esta gestión a la vista que tenemos, ha dado frutos."
Leonardo Pigatto
Gerente Comercial
Edini Transportes
Cuando crecer significa perder el control.
Edini creció geográficamente — Sur y Sudeste de Brasil —, pero sus procesos comerciales siguieron siendo artesanales. Cada reunión de planificación er...
Horas buscando datos para cada reunión
Foco perdido en ventas
Desempeño regional sin visibilidad
Imposible optimizar
Metas basadas en intuición
No en datos reales
Problemas identificados tarde
Oportunidades perdidas
"Antes del BI, teníamos el hábito de buscar en informes, cazar información para traer a la reunión y elaborar planes y metas para el comercial. Era un trabajo que nos quitaba mucho tiempo y nos sacaba del foco principal: vender."
Leonardo Pigatto
Gerente Comercial, Edini Transportes, Edini Transportes
La Solución BIMachine
Tecnología y metodología para transformar datos en resultados
Gestión a la Vista Comercial
Dashboards con desempeño de ventas en tiempo real: facturación, volumen, ticket medio, pipeline, tasa de conversión — todo actualizado automáticamente y accesible desde cualquier dispositivo.
Ver másVisión Regional Comparativa
Análisis comparativo automático entre región Sur y Sudeste: identificación de patrones, benchmark de desempeño, identificación de mejores prácticas replicables.
Ver másDesempeño Individual por Vendedor
Seguimiento detallado de cada comercial: conversión, productividad, cartera activa, evolución mensual — sin necesidad de consolidación manual.
Ver másMetas y Planificación Data-Driven
Definición de metas basada en historial real, estacionalidad, potencial de mercado — no más en 'suposiciones' o promedios genéricos.
Ver másFin de los Informes Manuales
Eliminación completa de procesos de búsqueda y consolidación manual de datos. Información organizada, confiable y disponible 24/7.
Ver másLa Metodología
Implementación rápida con foco en quick wins, involucramiento intenso del gerente comercial para garantizar adherencia a la rutina de ventas.
Fase 1
Mes 1-2
Integración de sistemas comerciales + Modelado de KPIs comerciales
Fase 2
Mes 3
Desarrollo de dashboards regionales + Capacitación equipo comercial
Fase 3
Mes 4
Desempeño individual + Metas automatizadas
Go-live
2024
Operación 100% en gestión a la vista, dashboards como única fuente de verdad
La Transformación en Números
Sep/Oct 2024
Récords consecutivos
Facturación histórica
80%
Menos tiempo
en consolidación de informes
15-20h
Ahorradas
por semana por persona
3h → 1h
Reuniones
De 60% validando a 100% estrategia
Antes
Horas
Buscando datos para cada reunión
Cazar
Información en vez de vender
Poca
Visibilidad del desempeño regional
Intuición
Metas basadas en sensación
Reactiva
Identificación de problemas tardía
Analista
Gerente como analista de planillas
Días
Para responder '¿Cómo está la región X?'
Después
Tiempo real
Datos actualizados en tiempo real
100%
Foco del comercial en ventas
Automático
Benchmark Sur vs Sudeste
Data-driven
Metas con historial y potencial
Proactiva
Alertas e insights inmediatos
Estratega
Gerente como estratega comercial
Instantánea
Respuesta en cualquier dispositivo
Impactos de la Transformación
Comercial reasignó 15-20 horas/semana a actividades de venta
La gestión pasó de reactiva a proactiva
Toma de decisiones basada en hechos, no en sensaciones
Lecciones de esta Transformación
El tiempo es el activo más valioso del comercial
Cada hora que un vendedor gasta buscando datos es una hora que no está vendiendo. La automatización de informes liberó 15-20 horas/semana por persona — revertidas directamente en ventas.
Gestión a la vista acelera la toma de decisiones
Cuando todos (gerente y vendedores) ven los mismos números en tiempo real, las decisiones ocurren en minutos, no en reuniones interminables.
El benchmark regional identifica mejores prácticas
Comparar automáticamente Sur vs Sudeste reveló patrones de éxito que se replicaron, elevando el desempeño general.
Datos confiables cambian la cultura
Cuando nadie cuestiona el origen o confiabilidad de los números, las reuniones dejan de ser sobre 'validar' y pasan a ser sobre 'decidir'.
Quick wins generan momentum
Implementación enfocada en dolores inmediatos (fin de informes manuales) generó adopción rápida y resultados visibles en semanas, no meses.
Sea el próximo case de éxito
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Mapeo de la madurez analítica actual- Identificación de oportunidades concretas de uso de IA en su área
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